由于钻石开采历史的原因，戴比尔斯公司垄断了世界上70%以上的钻石毛胚，它将产自世界各地的钻石毛胚混合在一起，根据4C标准中的颜色净度重量来分类，然后将这些不同品质的毛胚以相应的价格卖给特约看货商。

这里需说明的是，到了看货商手中的钻石，是不可能知道钻石是哪里产的。南非钻之所以会那么有名，主要是因为产出了几颗世界名钻。很多不良商家，利用钻石产地很难界定的问题炒作南非钻，目的是为其高价格寻找理由。很多消费者也误认为南非钻石就是世界上最好的钻石，其实钻石的质量好坏与钻石的产地无关，钻石毛胚被切磨抛光后，很难证实它的产地，一颗钻石质量的差别是通过4C标准评价来决定的，除非对钻石毛胚的购进、加工、销售全程监控，才能确定钻石的产地。否则在介绍产品时说“钻石产自南非”，在开发票注明“钻石产于南非”绝对是不负责任的做法。

戴比尔斯钻石集团的产销体系被称作“单渠道销售”。在这个销售体系中，生产者团体将钻石毛坯送到伦敦待价而沽。这些生产者要么是戴比尔斯麾下的矿主或加盟者，要么是与戴比尔斯签定独家供货合同的矿主。另外，该公司还把市场上散户出售的毛坯全部买入。下一步，戴比尔斯集团把收集到的所有毛坯集中送到伦敦进行挑选分类，然后把各个成色的毛坯混装在不同批次的“集装箱”里，出售给根据商品信息付款的买家（一般都是其长期合作的固定数量的看货商），买家再发送到各大钻石切割加工厂进行切割加工，然后再将钻石成品在各大成品钻石交易所（我国只批准上海钻石交易所）与成品钻石批发商或钻饰生产厂商进行交易，钻饰生产厂商再将它加工成戒指、项链等首饰通过商场、门店等销售终端销售给顾客。

在戴比尔斯的巅峰时期，它控制着全球钻石毛坯交易量的80%。如果钻石价格下跌，戴比尔斯就切断各大切割中心依赖的货源，价格回升之后，钻石供应才再度恢复。戴比尔斯集团应付挤进毛坯市场的新的竞争对手的对策就是在拥有的钻石数量上压过所有对手，若有钻石生产者不顾行规擅自出售，他们就把大批的钻石毛坯投入市场，通过价格下跌整垮竞争对手。